孤品小说

第149章 破局与暗子（第1页）

2023年12月1日，蓉城，“归栖”总部会议室。

窗外冬雨淅沥，室内气氛却凝重而火热。苏婉清结束了在阿坝州的考察，风尘仆仆地赶回，第一时间与纪辰希、古依依以及核心团队开会，通报川西、川南两条线的最新进展。

苏婉清面容带着一丝疲惫，但眼神依旧清亮锐利。她将川西山谷考察的详细报告、照片、与牧民访谈记录、与州县干部沟通纪要一一展示，重点标注了土地性质、生态红线、社区共融、基础设施四大核心难题。

“……情况就是这样，”苏婉清最后总结，语气冷静客观，“那个点的资源禀赋确实顶级，独一无二，但开发难度和不确定性远超我们最初的乐观估计。政策风险是最大的‘灰犀牛’。如果生态红线无法获得适度调整，或者调整过程漫长且结果不确定，我们所有后续的投资都可能打水漂。牧民的共融需要极大的耐心和智慧，不是简单的雇佣就能解决。至于基础设施，尤其是污水零排放和冬季保供，技术和成本都是巨大挑战。我个人建议，此点暂时列为‘长期储备、持续跟进’，不宜作为近期启动的首选。我们可以将更多精力，投向川西线另外两个条件相对清晰、政策风险更可控的点位。”

会议室里一阵沉默。这个结论虽然理性，但也意味着放弃了最具爆点潜力的王牌资源，对团队士气是个打击。

纪辰希沉吟片刻，看向苏婉清：“另一个点和藏寨项目，情况如何？”

“藏寨项目进展相对顺利，”苏婉清调出另一份资料，“那个寨子位置稍好，交通可达性勉强可以，但内部保护完好，文化原真性极强。地方政府支持力度大，村民发展旅游的意愿强烈，土地权属清晰。难点在于如何在保护古建筑风貌的前提下进行现代化改造，以及如何避免旅游开发对传统文化的冲击。这个项目，周期长，但风险相对可控，可以作为川西线的首选启动项目，树立我们‘文化保护性开发’的标杆。至于另一处贡嘎山区域的点，初步看，主要障碍是进入性极差，环保要求同样严苛，但政策风险比山谷点略小，可列为次选考察。”

纪辰希听完，手指在桌面上轻轻敲击。放弃最具吸引力的点，虽然痛苦，但决策者必须懂得取舍。在五十亿的宏大棋盘上，不能有致命的弱点。“我同意婉清的建议。放弃山谷点，集中力量主攻藏寨项目，同时深度考察贡嘎山区域。藏寨项目，要立刻组建最强的设计和文化顾问团队进驻，拿出能打动人心、经得起推敲的方案。投资规模可以调整，但品质和理念不能打折扣。我们需要一个能体现‘归栖’核心价值的、可复制的成功样本。”

他顿了顿，目光转向古依依：“依依，川南那边呢？”

古依依立刻汇报，表情不像苏婉清那样凝重，但眉宇间也带着一丝忧虑：“宜宾、泸州几个点的地方政府，对我们‘长江文明画廊’的联动开发概念普遍欢迎，认为能提升区域整体价值，比单点开发更有吸引力。但实际操作中，涉及跨市协调，难度很大，需要省里更高层面的推动。而且，我听到风声，”她压低了声音，“那个‘悦途’的沈浩，动作很快。他在我们备选点之一的那个县，开出了非常优厚的条件，承诺投资额度比我们初步预估的高出30%，而且答应在一年内完成首期开发并开业，还暗示能解决很多‘政策上的小麻烦’。当地有些领导很动心。”

“解决‘小麻烦’？”苏婉清敏锐地捕捉到这个词，“是违规用地，还是环保放水？”

“都有可能。”古依依点头，“沈浩在海南就有前科，喜欢打擦边球，甚至越界操作。他用高投资、快见效来诱惑地方，但后续能不能兑现，开发会不会破坏环境、激化矛盾，就很难说了。我担心，他这么一搅和，会打乱我们的节奏，甚至把水搅浑，让其他地方的领导也产生不切实际的期望，增加我们的谈判难度和成本。”

纪辰希眼神微冷。沈浩，或者说他背后的顾言舟，用的就是这种“野蛮人”打法。不计成本抢滩，用不可持续的方式制造泡沫，等真正的投资者（如“归栖”）要么被迫提高成本跟进，要么放弃优质资源。即便“悦途”最后烂尾，也能给“归栖”造成巨大损失和障碍。

“不能跟着他们的节奏走。”纪辰希沉声道，“‘悦途’想抢，就让他们抢。但我们不能降低自已的标准，更不能承诺做不到的事情。依依，你继续和地方沟通，明确传达我们的理念：我们做的是长期、可持续、多方共赢的精品项目，不是赚快钱、搞破坏的一锤子买卖。我们愿意为保护文化和生态支付合理溢价，也愿意花时间和耐心与社区共同成长。如果地方政府只追求短期GDP和政绩，那我们尊重他们的选择，但‘归栖’不会参与。我们要找的，是志同道合的伙伴。”

“我明白，辰希哥。我会把我们的理念和优势讲透。”古依依点头，但随即又有些担心，“可是，如果‘悦途’真的用那种方式拿下了好地块，会不会对我们后续的品牌形象和资源获取造成不利影响？”

“会，但这也是考验。”纪辰希目光扫过在场所有人，“如果因为有人用不规范的手段竞争，我们就放弃原则，那‘归栖’也就失去了立足的根本。我们要相信，真正有远见的地方政府和市场，最终会选择真正有品质、负责任的产品。沈浩那种玩法，或许能得逞一时，但注定难以持久。我们要做的，是把自已的事情做到极致，用藏寨项目和其他成功案例，来证明我们的路是对的。”

他看向苏婉清：“婉清，藏寨项目必须做成，而且要快，要好。这是我们回应一切质疑和竞争最有力的武器。需要什么资源，直接提。”

苏婉清迎上他的目光，重重点头：“我亲自盯这个项目。设计团队我已经在接触几位顶尖的、有古建保护经验的设计师。文化顾问方面，我想可以请我妈妈（周静姝）帮忙，联系川大和民族院校的专家，组建一个高水准的顾问团。社区工作，我会带团队和当地政府、村民一起，从头开始，建立信任。”

“好。”纪辰希最后看向新来的投资拓展总监赵明磊，“赵总，川西、川南的全面调研不能停。除了我们目前重点关注的几个点，你也要带领团队，继续在全省范围内，寻找那些政策风险小、基础条件相对好、文化或生态特质鲜明的‘潜力股’。鸡蛋不能放在一个篮子里。五十亿的棋，我们要有多个落子点，分散风险。”