孤品小说

第103章 釜底抽薪（第3页）

另一方面，古依依则快速推进了备用供应商计划。她利用自已在本地和行业内积累的人脉，以及“归栖”日益增长的品牌吸引力，成功与几家质量不错、但之前规模较小的本土供应商达成了初步合作意向。虽然没有立刻替换原有供应商，但形成了有效的制衡。

在纪辰希软硬兼施的策略和古依依的备选方案压力下，几家核心供应商的态度出现了分化。有两家接受了“浮动定价+小幅预付款提升”的折中方案。另一家态度坚决的，在发现“归栖”真的开始将部分订单转向新供应商后，也主动降低了要价。供应链的短期危机，在付出一定成本上升的代价后，被初步稳住。更重要的是，“归栖”借此机会梳理了供应商体系，降低了集中度风险。

关于银行信贷：

苏婉清的工作则更具挑战性。她亲自拜访了几家合作银行的主管领导，没有诉苦，没有抱怨，而是带着精心准备的、厚达数百页的“归栖”全面评估报告。报告不仅包括经过压力测试的财务报表、所有项目的详细进展与现金流预测、市场前景分析，还首次系统性地阐述了“归栖”的商业模式、文化护城河、以及未来三年的战略规划。

“王行长，李总，我们理解近期监管环境的变化。但我们更希望银行能够看到，‘归栖’不仅仅是一家快速扩张的企业，更是一个具有强大内生增长动力和独特竞争优势的生态构建者。”苏婉清身着得体的职业装，举止优雅，言辞却极具分量，“我们的扩张，是建立在扎实的盈利模型和深厚的品牌文化基础上的。我们的负债，对应的都是能产生稳定现金流的优质资产。短期看，我们确实需要资金支持快速发展；但长期看，我们是银行最值得期待的成长型合作伙伴。”

她甚至主动提出了增加抵押、接受更严格的资金监管、或者引入风险共担机制等方案，展现了极大的合作诚意和风险共担态度。同时，她也暗示，如果现有合作银行因为“内部政策”原因无法继续支持，“归栖”凭借其基本面和股东背景（苏氏、周氏），并不缺乏其他融资渠道，包括寻求与其他金融机构甚至产业资本的合作。

苏婉清的专业、坦诚和底气，给银行方面留下了深刻印象。虽然“窗口指导”的压力依然存在，但几家主要合作银行的态度明显缓和，承诺“在合规前提下，尽最大努力继续支持优质客户”，原本可能被大幅压缩的信贷额度，最终得以基本维持。同时，苏婉清也同步启动了与信托、券商以及苏氏集团内部资金平台的对接，拓宽了融资渠道，不再完全依赖银行。

一周后，再一次的三人核心会议上，气氛虽然依旧紧绷，但已不像之前那般凝重。

“赵凯已经签署了新的保密协议和岗位责任书，他的个人债务问题，法务部初步判断是民间借贷纠纷，金额不大，但利率很高，疑似有套路贷嫌疑。我们帮他联系了正规金融机构做了债务置换，条件是他在公司未来三年的部分奖金和期权作为间接担保。他现在的权限已经被严格限制在运营执行层面，核心数据和战略规划已对他封闭。接替他的人选，内部提拔和外部物色同步进行。”苏婉清汇报道。

“几家核心供应商已经重新签约，价格平均上浮了5%，预付款比例提高了10%，但在可接受范围内。备用供应商体系已经初步建立，下个季度可以开始小批量试单。另外，通过这次梳理，我们发现并优化了三个潜在的供应链风险点。”古依依补充。

“银行信贷额度基本保住，但审批流程会比以前更长。我们新的融资渠道已经打通了三个，虽然成本略高，但足以应对短期流动性需求。现金流压力测试显示，即使最坏情况发生，我们也有至少六个月的缓冲期。”苏婉清最后总结。

纪辰希听完，缓缓点了点头。烽火暂熄，但远未到高枕无忧的时候。

“我们挡住了顾言舟的第一波组合拳。”纪辰希的声音在安静的会议室里回荡，“但代价不小。成本上升，资金链绷紧，内部出现了裂痕。更重要的是，我们暴露了我们的部分防御策略和反应速度。顾言舟现在知道，常规的挖角、施压，已经很难对我们造成致命伤了。他一定会寻找新的弱点，或者，发动更致命的一击。”

“王敏那边有消息吗？”古依依问。

“有一些。”苏婉清调出一份加密文件，“盛景资本近期在长三角和珠三角频繁活动，重点似乎在收购或控股一些区域性的、有特色的中小型精品酒店和民宿品牌，以及文旅相关的设计公司和内容机构。动作很快，出价也高。看起来，顾言舟是在构建一个他自已的、覆盖更广的文旅版图，可能想用资本优势，快速整合出一个能与‘归栖’抗衡的‘巨无霸’。”

“另外，”苏婉清顿了一下，看向纪辰希，“王敏还查到，顾言舟本人最近和一家国际知名的地产基金走得很近。那家基金，以擅长操作商业地产证券化和复杂的资本运作闻名，作风……比较激进。”

纪辰希的手指轻轻敲击着桌面。“整合对手，构建自已的阵营；同时，引入更凶猛的资本大鳄……顾言舟的野心，比我们想象得还要大。他不仅要打败‘归栖’，可能还想复制甚至超越‘归栖’的模式，然后用资本的力量，将其彻底碾压。”

“那我们……”

“继续加固防线，深挖护城河，加快我们自已的布局。”纪辰希站起身，走到那块巨大的战略地图前，目光扫过上面密密麻麻的标记，“他要整合，我们就做得更深、更透，把每一个项目都做成精品，把品牌和文化做得更牢固，让资本无法轻易复制。他要引入国际资本，那我们就深化与苏氏、周氏以及其他国内战略投资者的绑定，同时，也探索我们自已的资本路径。‘归栖’的价值，最终要体现在市场上，体现在消费者心里，而不是仅仅在资本的牌桌上。”

“另外，”纪辰希转过身，眼中闪过一丝锐利的光芒，“告诉王敏，盯紧顾言舟整合的那些标的。看看有没有机会，在其中制造一些……‘不和谐’的声音。比如，那些被收购品牌的创始人，是否真的心甘情愿？顾言舟承诺的整合与赋能，是否能兑现？资本快速催熟的果子，味道到底如何？有时候，堡垒最容易从内部攻破。”

“还有，我们之前讨论的，‘归栖故事’全球讲述计划，要立刻启动。我们要把话语权牢牢掌握在自已手里。当‘归栖’不仅仅是一个商业品牌，更成为一种文化现象，一种价值主张时，任何单纯的资本攻击，效果都会大打折扣。”

窗外，夜色渐退，天边泛起鱼肚白。最黑暗的时刻似乎已经过去，但黎明前的寒意，往往最为刺骨。纪辰希知道，与顾言舟的战争，已经从短兵相接，进入了更复杂、更残酷的持久战和体系对抗阶段。这是一场关于模式、耐力、人心和未来的全面较量。

“归栖”的列车，在加固了车厢、检修了轨道、补充了燃料之后，再次鸣响汽笛，向着未知的前方，稳健而坚定地驶去。而远处的地平线下，更大的风暴，似乎正在酝酿。这一次，对手不再是单枪匹马，而是可能携带着更庞大资本和更凶猛武器的巨兽。但纪辰希的眼中，只有冷静和决绝。他知道，自已别无选择，只能迎战。为了“归栖”，也为了他们所坚信的那条路。