孤品小说

第61章 春深渐浓（第1页）

2021年4月2日，农历二月廿一

晨光洒在古镇的青石板路上，昨夜的细雨在路面上留下湿润的痕迹。柏条河的水面泛着细碎的波光，潺潺水声在晨风中格外清越。槐树的枝头，新叶已舒展开来，嫩绿中透着油亮的光泽，枝桠间隐约可见小小的、米粒般的槐花苞。空气湿润温暖，带着雨后泥土的清新和远处山茶花、杜鹃花的芬芳。

苏婉清醒来时，天已大亮。她躺在床上，听着窗外充满生机的声响——崔林在厨房准备早饭的锅碗声，纪辰希扫院子的沙沙声，依依工作室里敲击键盘的节奏，远处“观山听雪”工地有条不紊的施工声，还有文创空间方向传来的电话铃声、讨论声、打印机工作的嗡嗡声。

“归栖文旅”正式运营一个月了。从3月初公司注册，到团队组建，到“春茶雅集”成功举办，再到如今四月来临，古镇的变化是看得见的。不仅在于游客增多，店铺热闹，更在于那种从内而外焕发的生机——一种有规划、有温度、有未来的生机。

苏婉清坐起身，手抚上胸前的槐花胸针。银是凉的，但在体温的熨帖下，已有了温度。她起身走到窗边，推开窗。晨风带着湿润的暖意扑面而来。院子里，阳光穿过槐树的枝叶，洒下斑驳的光影。纪辰希在扫院子，依依和周姐在槐树下说着什么，几位员工正拿着文件夹匆匆走过。

今天是周五，是公司周会日，也是“春茶”系列上市满月的日子。销售数据要汇总，问题要分析，下个月的计划要制定。

“醒了？”纪辰希抬起头，看向她，眼神温和但带着一丝疲惫，“昨晚又熬夜了？”

“在整理公益课堂的扩展报告，”苏婉清点头，“三个乡镇十二所村小，五百多个孩子，师资、场地、课程安排……事情比想象中复杂。你呢？也熬夜了？”

“在看‘夏扇’系列的设计方案和预算，”纪辰希揉了揉眉心，“林总监的设计很有创意，但成本有点高。下午要和她讨论，看怎么优化。”

“别太累了，”苏婉清轻声说，“身体要紧。”

“知道。”纪辰希微笑。

洗漱完毕，苏婉清换上浅蓝色的针织衫和深色长裤，简单化了淡妆。她和纪辰希、依依一起吃过早饭，便前往文创空间二楼会议室。

上午九点，会议室里已坐满了人。所有核心管理层到齐，气氛比一个月前更加沉稳，但也更加紧张。

“开始吧，”纪辰希坐下，“先汇总一下三月份的整体情况。刘经理，财务数据。”

财务经理刘强站起身，翻开报表：“三月份，公司总收入一百三十六万八千五百元。其中，‘春茶’系列销售额一百一十八万五千元，占比86。7%；民宿收入十五万三千元，占比11。2%；其他收入三万零五百元，占比2。1%。”

他顿了顿，继续说：“总支出九十八万七千二百元。其中，人力成本二十八万五千元，物料采购四十二万三千元，营销推广十八万九千元，行政及其他支出九万零二百元。净利润三十八万一千三百元。”

会议室里响起轻轻的议论声。第一个月就实现盈利，这是个不错的开始。

“不过，”刘强补充道，“净利润中包含了‘春茶雅集’活动的销售。四月份预计收入会回落。而且，‘夏扇’系列的设计和生产需要投入，都江堰‘临江听雨’项目需要资金，‘观山听雪’即将开业也需要准备。现金流压力不小。”

“我明白，”纪辰希点头，“张总监，市场情况。”

市场总监张明站起身：“‘春茶’系列的销售热度正在逐渐回落，但口碑在发酵。根据客户回访数据，85%的客户对产品表示满意，60%表示会复购或推荐。媒体报道的后续效应还在持续，本月又有三家媒体主动联系采访。品牌知名度在稳步提升。”

“但问题也有，”他话锋一转，“主要是两个：第一，线上销售渠道单一，主要依靠淘宝店和微信小程序，转化率不高。第二，‘春茶’系列的产品生命周期问题——春季过后，销售必然下滑。需要尽快推出‘夏扇’系列，形成产品接力。”

“林总监，‘夏扇’系列的进展。”纪辰希看向林林。

“设计初稿已经完成，”林林打开平板电脑，投影到幕布上，“灵感来自古镇的夏日——柏条河的清凉，槐树的浓荫，夏夜的星空，还有端午的民俗。”

屏幕上出现一系列设计图。主视觉是古镇夏日的午后，槐树下，老人摇着蒲扇，孩子在河边嬉水。色彩以青绿、月白、黛蓝为主，清新凉爽。

“产品包括三个系列，”林林继续介绍，“第一，‘清风’系列——手工蒲扇、团扇、折扇，扇面是古镇夏景的手绘，扇骨是刘爷爷的竹编工艺。第二，‘清凉’系列——夏布茶席、青瓷茶具、薄荷香囊，主打夏日茶事。第三，‘星空’系列——夏夜观星工具包，包括手绘星图、简易望远镜、星空明信片。”