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创业时代_第三章 车库咖啡_16 创业孵化器（第1页）

　　16创业孵化器

　　中关村，步行街，几家书店，难得一见的大槐树，向里便是车库咖啡。

　　咖啡馆的位置十分奇怪，不在热闹的写字楼和商场，而是在一家宾馆的二楼，没有门面，似乎不想招徕顾客。沿着黑黢黢的楼梯来到二层，豁然开朗，面积也比其他咖啡馆大上好几倍，光顾的都是熟客，从上午九点到晚上十点营业。咖啡馆设施齐备，复印机、传真机、会议室和超大的投影设备和电话会议系统一样不少。

　　这些还不算什么，车库咖啡的股东才是传奇。

　　很多年前，林佳玲从IBM的美国总部被派到中国，遇到周锐和方威，面临难以撼动的商业对手。周锐制定策略，方威收集情报和建立关系，她负责方案和技术，与对手在经信银行相遇，爆发了一场银行业迄今为止最为激烈的战役。周锐和方威赢了，却失去各自的恋人，伤得刻骨铭心，从此看透输赢，退出江湖。IBM势如破竹，笑傲商场，惠康兵败如山倒。林佳玲没了对手，也没有了同伴，意兴阑珊，职务越来越高，反而更加乏味。

　　商场如战场，职场似江湖，争不尽的名和利，没完没了的升职记，失去的却是生活。西服套装、精准的时间表、日夜不息的旅程、日益增长的数字，越来越乏味。林佳玲厌倦了争斗和是非，也告别了那个江湖，内心却热血沸腾。网络上那些熟悉的面孔，周锐、方威、肖芸和崔龙，头像都变成灰色，很久都不登录，不再鲜活。她打开手机找出周锐的号码，他在哪里？过去就过去了，时间不可能倒流，情感也是。

　　风水轮流转，投资最流行。众多朋友转战投资领域，在那个广泛流传的故事中，挖金子的不一定赚到钱，真正赚钱的是销售掘金工具的。林佳玲厌恶了你争我夺的日子。她喜欢咖啡，在美国读书的时候看过很多在车库里创业的故事，苹果的乔布斯，微软的比尔·盖茨，惠普的休利特都在家中的车库创业。投资和咖啡结合在一起，便有了车库咖啡。

　　她开了家咖啡馆，过着悠然的生活，想做就做，倦了就去旅行。只是，当她握着咖啡杯，望着窗外的树叶，又开始怀念那些日子，心里有一只耐不住寂寞的怪兽，随时都要冲出来，她想念那段充满激情的日子。人总是这样，谁肯真正甘于平淡？一张一弛罢了。或许，可以把咖啡馆交给苏菂，其实，这家创业咖啡馆本来就是他亲手设计和规划的。

　　林佳玲是车库咖啡的股东，苏菂才是创始人，他自称店小二。

　　几年前，苏菂只是思科的一名售前工程师，林佳玲那时是IBM金融行业总经理，他们在招投标现场相遇。那时IBM横扫金融行业，林佳玲却一二再再而三地输在苏菂手下，一个不知名的晚辈。她实为意外，更奇怪的是，从此之后，她在这个银行一路输下去。林佳玲默默注意这个对手，比自己的年纪还小一些，样子并不出众，他凭什么赢？她百思不得其解。在一系列的交手过程中，苏菂在林佳玲心目中的形象高大起来。

　　苏菂赢了，这不重要，重要的是他赢得了林佳玲的注意。在苏菂眼中，林佳玲是女神般的存在。

　　没有多久，林佳玲退隐江湖，苏菂再也见不到那个让心脏怦怦狂跳的她。胜利的滋味没了味道。他辞职进入了一家技术投资公司，担任投资总监，这一点与林佳玲的选择十分相似。几年之后，他们的重逢既出人意料又合情合理。在一次投资论坛上，苏菂担任演讲嘉宾，林佳玲是受邀的对话嘉宾。他们终于见面了，不再是对手。在林佳玲心目中，苏菂有一道耀眼的光环，她纵横商场，却屡次输在这个年轻人的手下。他们现在不是对手，可以平心静气地讨论投资和创业。林佳玲提起她在美国加州的经历，硅谷、斯坦福大学、乔布斯在自己车库中创业的故事。

　　“为什么不创建一个咖啡馆，让大家来创业？”苏菂突然之间，抛出了这个想法。

　　“就像乔布斯父母那样，将车库腾空，让乔布斯和沃兹尼亚克焊接第一台苹果的线路板！”林佳玲很兴奋，卖了北京二环的两个厕所，就能买一栋有两个车库的美国西海岸的大别墅，普通中国人家中仍然没有车库可以创业。

　　“对，只要买一杯咖啡，就可以在这里办公，开始创业。”苏菂面对心中的女神，热血沸腾，脑细胞分外活跃。

　　“车库咖啡！我特别特别特别喜欢这个想法。”林佳玲用了三个“特别”，那是一个美妙的瞬间，她常常回味那个时刻，如同心灵的舞蹈。

　　“好名字！”苏菂欢呼，“我回去做一份计划书。”

　　三天之后，经过沉淀和深思熟虑，两人再次见面。苏菂忘不掉那天的情景，林佳玲换掉套装，穿着LuLuLemon运动装，平常盘起的长发扎成马尾，年龄减少了五岁，深色套头衫内露出一道粉色的内衣。她是骑着自行车来的，虽然她常常开豪华汽车。她坐下来，翻阅苏菂的商业计划书，文件根本不谈赚钱，而是罗列出各种各样为创业者提供的服务，咖啡、高速网络、投影设备、会议室，取得政府支持，把银行、工商拉进来，给予贷款、企业注册和税收的优惠，吸引更多创业团队。数年之后，当苏菂上了新闻，车库咖啡声名远播的时候，林佳玲不得不佩服，车库咖啡的运营轨迹早就在那份计划书中被描绘了出来。

　　这些都很棒，林佳玲看中的却是另外一点：时间和精力。她退出江湖，不再朝九晚五，做到生活和工作的平衡。然而车库咖啡每周七天，每天十二小时运营，如果把时间完全泡在这里，应对各种各样的琐事，哪有时间用来旅游、度假、听音乐和骑行？时间和精力是最大的问题，以林佳玲的年龄，她明白，必须找到一个创业伙伴，苏菂是完美的人选。

　　苏菂翻到下一页，指着数字说道：“这是我计算的投资。”

　　三百万，房租、购买设备、运营一段时间的投入，一个合理的数字。

　　“我刚好手中有一百五十万，要么买股票，要么创业。”苏菂提议两人各占一半，互相平等。

　　林佳玲笑了，接受这个提议：“我不多不少，刚好也有这么多资金。”

　　两人一拍即合，两三次碰面之后，完成了规划。林佳玲后来回忆，之所以这么顺利，有四个原因：第一，她多次与苏菂交手，知根知底，不需要互相了解和认识；第二，她多次输给对方，苏菂在她眼中近于神化；第三，苏菂的商业计划书为车库咖啡指明了方向；第四，她创办车库咖啡确实需要一个合作伙伴。

　　苏菂后来庆幸，幸好没有把这一百五十万投入股市，车库咖啡的估值不断上升，投资人排着队苦苦哀求，希望用一千万美元能够买到车库咖啡百分之十的股份。与此同时，房价上涨五六倍，中国GDP全球第二，股市却屡创新低，上证指数又回到十年之前。然而，苏菂的最大收获不在于此，他的投资目的不仅是金钱，还有时间，与林佳玲朝夕相处的时间。他默默地端茶倒水，守着车库咖啡好像就能守住这份感情，这才是投资背后的另一层含义，林佳玲过了一段时间才发现。

　　他们签署协议，资金到位，连车库咖啡的地址也选好之后，他们成为无话不谈的合伙人。林佳玲这才问出压在心中许久的问题：“当年，有一家银行信息系统采购项目，还记得吗？”

　　“记得。”苏菂摸不着头脑，那是好几年前的事情了。

　　“你怎么赢的？”林佳玲运筹帷幄，本想决胜千里，却吃了个大亏。