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创业时代_第二章 奇妙想法_11 第一印象（第1页）

　　11第一印象

　　“高摩暂停风投业务，还继续吗？”何晓芒把组织架构图贴在墙上，看着罗维。

　　“春天不播种灌溉，夏天不锄草杀虫，秋天怎么收割？扎扎实实地做好准备工作。”罗维噼里啪啦敲着电脑键盘，直到屏幕上出现那蓝的照片，冬天的、夏天的、春天的、秋天的、办公室的，各种各样。屏幕上正好是那蓝的一张背影：“呵呵，背影杀手！”

　　“那蓝，身高一米七零，体重四十六公斤，一九八二年劳动节出生于北京，家境优越，父亲是电信部法规司的司长，周末是雷打不动的家庭日。她毕业于芳草地小学，升入北京四中，人大本科人力资源，清华管理学硕士毕业后进入赫赫有名的大秦电力，四年前加入摩根士丹利，然后进入高摩。她从小喜欢音乐，有一次从床上掉下来，妈妈怎么哄都不行，无意中打开收音机听音乐。她竖着耳朵听，握着小手不哭了。她上班路上都会听音乐广播，哦，那个主持人是她的小学同学。还有，她的婚礼本来在两周之后，不知道为什么突然取消了。”

　　“男朋友酒后乱性，被当场撞见。”罗维随口一说。

　　“您怎么知道？”何晓芒惊讶无比，老板坐在办公室便知天下事。

　　“猜的，还有吗？”罗维阻止他翻页，何晓芒的情报打听到这个程度，算是合格了。

　　“什么？”何晓芒隐约猜到老板的心思。

　　“联系方式，包括手机号码、MSN、QQ、新浪微博，都发给我，还有这些照片。”罗维毫不掩饰，走到何晓芒身边。“奇怪吗？她是高摩的投资人，决定我们鸡犬升天的关键人物，必须排除万难，不怕牺牲，获得她的青睐。”

　　何晓芒连连点头，老板毫不掩饰，实乃性情中人。

　　“取得高摩投资，绝非易事，说明会只是入门，以后还有四关。第一关要与高摩的分析师进行详尽的沟通，第二关提交商业计划书，第三关是接受高摩分析师团队的考察，第四关要经过高摩内部的评估和测试，第五关是谈判。我们必须同时得到投资人和分析师的认可，这才刚开始，绝不能掉以轻心。”罗维已经详细掌握了高摩的投资流程。

　　“那蓝是我们工作的重点，必须做通她的工作。她的兴趣点是什么？”兴趣点是推进人际关系的关键，无论商场还是情场都是。罗维将销售方法用在职场屡试不爽，用来打动那蓝，也有自信。

　　“音乐。”

　　“还有吗？没有！我说什么来着，我喜欢喝咖啡，

　　你带一杯咖啡给我，可我只喝黑咖啡，而且只在上午喝。你下午给我买杯拿铁，我怎么办？扔垃圾桶！她喜欢什么音乐？中国的还是国外的？最近听谁的歌？不知道行吗？再去打听。”罗维有心指点何晓芒，说完后双手回到键盘，找出一份文件，发送给何晓芒。“不许外传，仔细学，不懂问我。”

　　“谢谢老板。”何晓芒心中怦怦直跳，早听说罗维有一套无坚不摧的销售绝学，让他从小实习生到纵横商场，成为IBM最年轻的主管。他的绝学从不示人，看来，投资这件事不容有失，否则也不需拿出这么重的礼物。

　　罗维站起来，脚下是偌大的北京城，想起三年来的征服历程，心潮起伏，说道：“小芒，你悟性不错，可惜没有套路，按照这个方法练练，不出一年可以小成，三年之后必成高手，笑傲商场。”

　　何晓芒迫不及待打开邮箱里的文件，《摧龙八式》！

　　“还有，必须要脚踩两只船。”罗维转身回来，仔细叮嘱。

　　“什么？”何晓芒心里一惊，刚才光顾看文件，思路没跟上老板。

　　“除了高摩，我们还需要更多选择。你列一个有实力的投资人名单出来，不能一棵树上吊死。”罗维做事滴水不漏，绝不将赌注押在一家。