孤品小说

第49章 作秀（第3页）

“真遗憾，只有硬碰硬。”

“哎，大家各为其主，希望不要伤了和气。”谢征装模作样地叹气。

“不会。”

时间流逝，很快就是首轮交标的前夕，圣保罗代表处的会议室内，气氛紧张，项目组正对报价和个别条款进行最后的商讨。

在座的大多数人并不清楚谢征的谋划。

“跌价保护比从前还苛刻，货到一年内，如果有降价，都要补差。”

“你想答不满足？”

“是啊。”

“你想多了，vf电信的高层告诉我，这是关键条款，没有商量的余地。”

“总部建议维持原来的半年。”

“不行，其他公司一定会follow客户的要求。”

谢征的思绪游离于争吵之外，恍惚间，脑中划过一道闪电，他赶忙重新推敲，直到确认可行，方才不动声色地说道：

“这一条在总部的争议很大，现在答满足太草率，万一中标，说我擅自承诺，我找谁说理？”

“那怎么办？”

“先答待定，如果vf电信问，就说在向公司申请。”

“谢尔登，我在巴西投标这么多年，从未见人答待定，只有满足或不满足，如果因此而出局，怎么办？”朱里奥不同意。

“既然答复让客户不爽，那就在价格上体现诚意。”谢征随口说出一个折扣，令众人花容失色。

“这个价格太激进，假如首轮就这么干，后续怎么办？”

“谢总，你再考虑一下，如果不答应一年的跌价保护，即使报低价，也可能被淘汰。”

“大家设想一下，vf电信开标时，最想见到什么？”谢征予以启发。

“当然是杀价越厉害越好。”

“我听秦总讲过，巴西的某个运营商在招标时，曾用马甲充当鲶鱼，刺激投标者激进出价。

如今我们主动当鲶鱼，帮vf电信杀价，他们感激华宇都来不及，还会在一个条款上斤斤计较？”

“对哦，vf巴不得华宇率先跳崖，以逼迫其他厂家跟随。”

“恐怕是这样。”

“那就定了，第一轮就这样报。”