孤品小说

第406章 献礼（第3页）

“嗯，计算机的业务现在怎么样？”

“民用市场还是老样子，对手现在低价策略，还搭配了一堆东西，我们现在的主要客户是研究单位、大学等，所以影响不大。”

“民用市场也不能放弃，要知道研究单位才多少，你这样，把计算机销售分成两个部门，一部分专门去跑企事业单位，一部分就负责民用市场开发。”

“跟他们打价格战，这样我们利润低很多。”

“钱是赚不完的，但是我们不能看着对手做大，尤其是他们背后的供货商。”

“您说的是北面那边，我们不也是。不好意思乔总，我话多了。”李成儒说一半才意识到，发布会都没发布的东西都拿回来了卖了，那肯定就是好黄河的，这让他意识到，他只是管中窥了个豹斑。

“心里知道就行了，按我说的来。”

“好。”

竞争不仅仅存在于家电领域，在通讯市场，摩托罗拉在经历初期的被动后，也迅速调整了策略。

他们推出了价格更低廉的简化版传呼机，并且在几个重点城市加大了广告投入，试图重新唤起消费者对国际品牌的认同感。

黄河通讯的会议室里，新任销售部门见习主管何耀宗正在汇报情况。

“摩托罗拉降价后，对我们的低端传呼机销量有一定影响。不过我们的手机销售势头依然强劲，供不应求。”何耀宗穿着西装，言谈间已多了几分沉稳。

许大茂主持会议，他看向何耀宗：“针对他们的降价，你有什么想法？”

何耀宗显然做了功课：“我建议两点。第一，我们的传呼机可以推出更有针对性的型号，比如针对学生群体的基础款，价格可以更低，只保留核心功能。第二，加强服务，我们和邮政系统关系更紧密，可以在更多中小城市建立专营维修点，这是他们短期内做不到的。”

“思路不错，去做一份详细的计划书。”许大茂表示认可，又补充道，“另外，你跟香江那边沟通一下，看看有什么新功能使我们这边没有的，我们也要及时更新。”

“是，许总。”

九月中旬的某一天，老方踩着晚饭点进何家的院，手里攥着个牛皮纸信封，进了何雨柱书房就喊：“柱子！这回真妥了！”

何雨柱正逗着何世宁玩，小家伙攥着他的手指晃得欢，抬头应道：“您这是真办妥了，还是来蹭饭来了。”

“瞧你这话说的，我来蹭饭还用找借口么，老范派去的人昨儿刚回来，船坞周边清干净了，遮蔽也弄好，卫星拍不着。”老方凑过来，把信封给何雨柱。

“这里面是啥？”

“证件和证明啊，不然你怎么交接。”

“我不跟那边交接，东西送到我就走了。”

“那你也拿着，以防万一。还有，能不能十一前弄回来，正好当献礼。”老方道。

“我说方叔，你这算不算形式主义，还献礼？”

“这可不是我要搞，上面的意思。”老方急了，“再说了，这么大的事，赶在节前了了，大家都安心。”

“行了，知道了。”何雨柱把信封放桌上，“送哪个港口？”

“北边那个军港，具体泊位也在信封里面，老范会亲自过去。”

“那你给我留个老范在那边的电话就好了，其他看情况吧。”