孤品小说

第599章 亲赴前线（第2页）

马云不敢相信地看着韩风：“韩总，您是说。。。。。。”

“我可以再投一笔钱。”韩风说，“不是贷款，是股权投资。按照现在的估值。”

会议室里响起倒吸冷气的声音。按照现在的估值，意味着韩风要以极低的价格入股，这对现有股东是巨大的稀释。但对公司来说，这是救命钱。

“韩总，现在的估值。。。。。。”财务总监欲言又止。

“我知道，很低。”韩风点头，“但我相信，这只是暂时的。我相信‘阿慧’的价值，相信你们的团队，相信‘让天下没有难做的生意’这个梦想。”

马云的眼睛红了。这段时间，他见过了太多的冷漠和退缩。曾经的合作伙伴、投资人，要么催着退出，要么避而不见。只有韩风，在这个最艰难的时刻，不仅没有撤资，还要追加投资。

“韩总，谢谢。”马云的声音有些哽咽，“但是。。。。。。现在的风险真的很大。如果。。。。。。”

“没有如果。”韩风打断他，“老马，我这次来，不只是来送钱的，也是来提建议的。”

他站起来，走到白板前：“我研究了你们的业务结构。b2b业务在增长，但b2c业务投入太大，收效甚微。我建议，收缩b2c，聚焦b2b。中小企业才是‘阿慧’的根本，也是现在经济环境下最有潜力的市场。”

马云若有所思：“您的意思是。。。。。。”

“把资源集中到b2b平台，帮助中小企业降低成本、开拓市场。”韩风说，“经济不好的时候，中小企业更需要这样的服务。这是‘阿慧’的社会价值，也是商业价值。”

高管们开始小声讨论。韩风的建议确实切中了要害。之前公司摊子铺得太大，b2c业务一直在烧钱，却看不到盈利的希望。聚焦b2b，虽然听起来不够“性感”，但更务实，也更符合“阿慧”的初心。

“还有，”韩风继续说，“‘风华地产’在全国有十几个项目在建设，需要大量的建材采购。以后这些采购都可以通过‘阿慧’的平台进行。另外，‘凤凰机电’的车辆资源，也可以对接给你们，支持你们物流体系的发展。”

这已经不是简单的投资了，这是全方位的支持。

马云紧紧握住韩风的手：“韩总，我。。。。。。”

“别的话不用说了。”韩风拍拍他的肩膀，“抓紧时间开董事会，通过增资方案。钱一周内到位。”

从“阿慧”出来，已经是下午。韩风没有停留，直接赶往机场，飞往鹏城。

在飞机上，林晓忍不住问：“韩总，您对‘阿慧’这么有信心？”

“不是有信心，是有把握。”韩风看着窗外的云海，“林晓，你记住，投资最重要的不是看现在怎么样，而是看未来会怎么样。‘阿慧’现在困难，但它的商业模式是成立的，团队是优秀的，市场是巨大的。这样的公司，只要熬过寒冬，春天一定会来。”

“那‘千讯’呢？”

“一样。”韩风说，“甚至更强。”

晚上七点，韩风抵达鹏城。和钱塘的朴素不同，“千讯”的总部设在科技园的一栋现代化大楼里。但走进公司，感受到的气氛却同样凝重。

马化腾在办公室等他。和马云的外向不同，马化腾内向、沉稳，但此刻脸上也难掩焦虑。

“韩总，欢迎。”他起身握手，“没想到您会亲自来。”

“来看看你们。”韩风坐下，“情况怎么样？”

马化腾叹了口气：“用户数在增长，但变现困难。广告收入下滑严重，只有游戏业务在赚钱。但游戏赚的钱，不够支撑其他业务的亏损。”

“qq的用户数现在多少了？”