孤品小说

第700章 轮岗初体验（第3页）

苏雨晴先说：“创始人很有激情，技术听起来也不错。”

王浩然说：“但我注意到，他们的专利都是申请中，还没有授权。这是个风险。”

韩思远思考后说：“最大的问题是商业化路径不清晰。医疗行业监管严，产品从研发到上市周期长，需要大量资金。他们现在的融资计划，可能撑不到产品上市。”

方婷点头：“思远说到点子上了。这个项目技术好，但商业化风险大。我们不会投。”

她解释道：“投资不是选最好的技术，是选最合适的商业模式。风华投资的标准是：技术要有壁垒，市场要足够大，团队要能打，商业模式要清晰。四条缺一不可。”

三人恍然大悟。

接下来的几周，他们跟着方婷见了十几个项目。有芯片设计公司，有新能源企业，有生物科技创业公司。。。。。。每个项目都是一堂课。

他们学会了看财务报表，学会了做市场分析，学会了评估团队，甚至学会了谈判技巧。

方婷教得很细：“尽调时，不仅要看纸面数据，还要和员工聊，和客户聊，和供应商聊。很多时候，真相藏在细节里。”

“谈判时，不要只想着压价。要考虑长远合作，要给对方留空间。好的投资是双赢，不是零和游戏。”

“投后管理，不只是给钱，还要给资源，给建议，给信心。我们要做创业者的伙伴，不是债主。”

这些经验，书本上学不到。

两个月转瞬即逝。最后一周，方婷给了他们一个终极任务：以风华投资的名义，自己找一个项目，做完整的投资分析。

“这是我邮箱里收到的商业计划书，有一百多份。”方婷说，“你们三人一组，选一个，做尽调，写报告，最后给我投资建议。做得好，这个项目可能真会投。”

压力山大，但机会难得。

三人连续三天泡在会议室，筛选项目。最后，锁定了一个做农业物联网的创业公司。

“这个有意思。”王浩然兴奋地说，“用物联网技术做智慧农业，市场大，政策支持，团队也靠谱。”

“创始人是我学长。”苏雨晴说，“我可以联系他，约见面。”

韩思远点头：“那就这个了。分工：雨晴负责联系和初步沟通，浩然负责技术和市场分析，我负责财务和商业模式。周末去他们公司实地考察。”

周末，三人自驾去了河北的农业基地。创业公司就在那里，创始人是个三十出头的农学博士。

“没想到风华投资会对我们感兴趣。”创始人很激动，“我们做了三年，一直缺资金扩大规模。”

他们参观了基地：大棚里，传感器实时监测温度、湿度、土壤成分；无人机喷洒农药；机器人采摘。。。。。。科技感十足。

“效果怎么样？”韩思远问。

“节水百分之三十，增产百分之二十，农药使用减少百分之四十。”创始人如数家珍，“但前期投入大，很多农民用不起。我们想通过租赁模式，降低使用门槛。”

回到燕京，三人连夜写报告。这次不再是纸上谈兵，而是真实的投资建议。

周一，方婷的会议室。

三人再次汇报，这次更加自信，更加专业。

“项目名称：智慧农业物联网。团队：农学博士+技术专家，互补。市场：国家政策支持，市场规模千亿级。技术：有专利，有实际应用数据。商业模式：设备租赁+数据服务，可持续。建议：投资五百万，占股百分之二十。”

方婷看完报告，沉默了足足一分钟。