孤品小说

第18章 夏至未至（第3页）

“这说明我们的方向是对的。”纪辰希总结道，“产品要好，包装要美，故事要真，服务要暖。这四点，缺一不可。”

他顿了顿，调出投影：“接下来，我说说下个月的重点。第一，我们要开发夏秋季节的新品。夏天适合什么？凉糕、冰粉、凉茶。秋天适合什么？桂花糕、柿子饼、秋梨膏。我们要把古镇的时令美食，做成可以邮寄的产品。”

“这个主意好！”王姐拍手，“我家以前就做冰粉，手艺是我妈传的，绝对正宗！”

“我家会做桂花糕，”钱老板说，“我老婆的拿手绝活。”

“第二，”纪辰希继续说，“我们要做内容升级。除了直播卖货，还要做深度内容——比如，拍纪录片式的短视频，记录产品的制作过程，讲述手艺人的人生故事。这个可以让婉清和依依负责，她们有专业能力。”

苏婉清和古依依对视一眼，都点了点头。

“第三，也是最重要的，”纪辰希环视众人，“我们要建立品牌联盟。不是松散的合作，是真正的联盟——统一品牌标识，统一品质标准，统一对外宣传。客人买的不是张家的腊肉或王家的豆瓣酱，而是‘古镇手作’这个品牌下的产品。”

堂屋里安静了一瞬。这个概念有点大，大家需要消化。

“品牌联盟……”张伟琢磨着，“意思是，我们几家，用一个牌子？”

“对。”纪辰希点头，“就像‘古镇手作·张家腊肉’、‘古镇手作·王家豆瓣酱’。对外，我们是整体，代表古镇的品质和信誉；对内，我们各自独立，保持特色和传承。这样，力量更大，声音更响，也更能抵抗风险。”

“那……怎么操作呢？”李叔问。

“我初步想了几个步骤。”纪辰希调出新的PPT，“第一，成立联盟委员会，每家派代表，共同决策。第二，制定统一的质量标准和包装规范。第三，建立共享仓库和物流体系，降低单个成本。第四，联合推广，共同参加展会、市集等活动。”

他看向在座的每个人：“当然，这只是一个想法。要不要做，怎么做，需要大家共同商量。但我想说的是，疫情不会很快结束，旅游业的恢复需要时间。如果我们还像以前一样单打独斗，可能熬不过这个冬天。只有抱成团，形成合力，才有机会活下去，活得好。”

堂屋里再次安静下来。风扇呼呼地转，窗外蝉鸣聒噪。阳光透过窗格洒进来，在地板上投出菱形的光斑，明明灭灭。

良久，张伟第一个举手：“我同意。纪老板，你说怎么干，我们就怎么干。我信你。”

“我也同意。”王姐说，“这几个月要不是你带着，我们早就撑不住了。现在有好路子，当然要跟上。”

“同意！”

“算我一个！”

“一起干！”

六家老板，全部表态支持。那一刻，堂屋里的气氛变了——从各自为战，变成了同舟共济；从勉强求生，变成了谋划未来。

纪辰希心里那块石头，终于落了地。他知道，这条路更难，需要更多的投入和协调。但至少，大家愿意一起走。

这就够了。

会议开到下午五点。结束时，天光还亮，但暑气已消了些。老板们陆续离开，堂屋里又恢复了安静。

苏婉清收拾着桌上的茶杯，忽然轻声说：“纪辰希，你有没有发现，你变了。”

“变什么？”

“变得……更有力量了。”苏婉清看着他，眼神清澈，“刚认识你的时候，你像棵被风雪压弯的树，虽然挺立着，但能感觉到疲惫和沉重。现在不一样了，你像这棵槐树，根扎得深，枝叶舒展，风雨来了也不怕。”

纪辰希愣了一下，然后笑了：“可能是因为……有了要守护的东西吧。”

“守护什么？”