孤品小说

第二章 八仙过海 各显奇招02（第3页）

　　咦？好事来了……厂长和销售科的诧异一脸，旋即又是虚心请教，帅朗细嚼慢咽了嘴里吃食，慢条斯理放下筷子，仿佛怕隔墙有耳似的压低声音教着：“……您二位别死脑筋呀？给我们订的都是熟玻璃制品，工序多两道，成本高得多，所以出来的也高个档次，可现在呢，是我组织村里人大批量上货出售，您就不需要这样守成嘛……对不对，这个差价比你们利润还高啊。”

　　哟！？动心思了，销售和厂长都是行家，这点倒被外行点破了，之前帅朗订货对工艺有严格要求，所谓生熟玻璃是土叫法，准确地是叫钾玻璃和钠玻璃，前者是做窗户玻璃的主要原料，后者则是工艺品和烧瓶、量器之类的常用品，价格要差四分之一了，不过厂方这俩，有那么点不理解了，那有这样的，自己上货，再用便宜原料坑自己？

　　“别这样看我呀？这玩意我也刚分得清，村里那些人的文化水平比我还次，分不清，呵呵……”帅朗笑了笑，把俩人逗乐了，就听帅朗圆着这个想法道：“冲俩位这么款待，我也不瞒二位，现在的市场是这么个情况……”

　　得嘞，田园暗笑着，又开始忽悠了，还是那一套市场潜力巨大、啥都不愁卖的理论。

　　果不其然，帅朗又是一番景区人呐，实在是多呐，不比咱中州那条商业街差，就堆狗屎加个包装都能卖了，现把先决条件给说足了，然后绕回到主题上了：“你们的产品咧，就是有点单一化了，总得分开点层次吧，现在是几家店铺，再加上哥们这群游击的，一天吞吐你两三万个跟玩似的，就在人堆里兜售，总不能和商铺里出售是一个概念一个档次吧？所以呢，你得开发点低端产品嘛，便宜嘛，便宜就是硬道理，这玩意搁谁谁还不是玩玩就扔了，还真拿回家供着怎么地？再说现在大伙口袋里这么鼓，谁在乎扔那几块钱？”

　　嗯？对呀，有道理呀，厂长和供销被忽悠的一愣一愣，不过眼睛却是加外地亮，要说对景区了解，恐怕没有比眼前饭桌上这个人再强的了，尚剩下那么一点点狐疑，没太敢说出来，因为毕竟是不确定的事，没有发生之前，谁也不敢十成十打包票不是？

　　“这样……你们就按这我办法干，加工几千件销销试试，要是成，你们就干；要不成，算到我的订货里……对了，价格一定要保密啊，顶多给他们降五毛到一块钱，剩下的利润全归你们……”帅朗看着时机已到，重锤定音了。

　　那俩位乐了，频频劝着酒，看来这事，还真值得一试了，帅朗又是教一番明天出货的细节，倒好像他是厂长似的，把这个厂子的经营给来了个方向调整，厂长和销售倒也就不介意以次充好之类的经营手法，现在有这个狗头军师支招，自然是听得格外上心。

　　吃完了，下楼的时候帅朗很大气地要抢着付账，不过又是拗不过厂长和销售的热情，结果人家买单了。出了门呢，时间尚早，帅朗又是盛邀哥几个唱唱歌放松放松去，厂长和销售知道年轻人好这几口，高兴之余，厂长直安排着销售上车招待帅朗俩人，自己推托有事先行一步，不用说是回厂里安排生产了，那位销售科的和帅朗差不多一个德性，开口就给俩人找了个正中下怀的地方：要不去金碧辉煌玩玩去！？

　　田园那乐呀，乐得心里花儿全部怒放了，要是没人，非抱着帅朗狠亲一口，你说二哥多体贴，上午才提的想法，没过夜就要成为现实了，再看二哥，坐在车里高谈阔论市场开发、工艺品市场的前景以及景区市场潜力之类的大主题，田园实在佩服得五体投地，这本事还真得好好学学……

　　一天过去了……

　　果真如玻璃厂那二位和帅朗商量的，因为进货便宜了八毛钱，一夜加班产出来的四千对钾原料沙漏，一上午都给抢光了。现在五龙村里做沙漏的已经不限于那几位在村口加工点帮过忙的，不少闲散的村民在市区四处打听着汽灯的货源，敢情想在家里支摊做沙漏呢。

　　模具厂的，一部分外包，一部分自产的，八万枚同样在这一上午被提了个七七八八，景区的销量原本就大，加上两家订货存货的大户，加上一村存货的小户，要是挤在同一时间提货，这个数字说起来就恐怖了，好像远远不是两个厂子能供应得起的。

　　石雕石粉厂，因为单价较高的缘故，这一天出货量出现减少，没有消化完前一天加工的一万尊雕塑，虽然没有消化，可形势还是蛮喜人的，景区两家的订货加上那位帅老板，6万多尊足够厂长忙活一阵子了，上午出完货，那位给厂里带来福音的帅老板又来了，厂长和销售科的人自然是盛情接待。这位帅老板呢，也是多方为厂里着想，又出了个绝妙的创意，建议把实心的雕塑做成空心的，既省时、又省力、还少料，而且省一步烘干工序，这着一来呢，有利于薄利多销，要不你们厂子这产得这么慢，那供得上景区消化不是？

　　厂长呢，有点心虚，不过对这种以次充好的奸商司空见惯了，倒也没怎么奇怪，只不过听帅老板说让厂里自己出货，这就有点把握不准了。不料那帅老板很豪气，直接给厂办桌上扔了一万块钞票，大咧咧说着，照我说的产四千尊，买不出去，这钱算我赔你的，不过卖出去利润算我一半，明儿我来收钱……这还不好办，厂长满口答应，就缺这道保障，有这个保证在，厂里才不怕呢。

　　这一天，是新乐玩具厂方请的客，这个厂家加工的小弹弓在景区蛮畅销的，席间又被帅朗忽悠得蠢蠢欲动，想上加工弓驽了。

　　又一天过去了……

　　景区两家黄河工艺品商店提走了光华模具厂的六万件小饰品纪念章，加上村民来提货的依然不减，还是个供不应求，产能被何厂长强行提升到日产十万枚。

　　石粉石雕厂果真如帅朗所料，降价的消息一传出去，四千件阉割版的雕塑产品又被抢购一空，中午到厂家时，那位秦厂长有点肉疼的把一万加上三千利润真给帅朗摆桌上了，这钱真不想给，可知道这位客户神通广大，又不敢不给，还等着后续的生意呢，投资回报一天百分之三十，虽然金额不大，可也足够让田园吃惊了，这钱挣得也忒容易了，帅朗是不客气地收起来，而且还促狭似地逗着厂长，要不我再给你五万，咱们一块卖这个，利润平摊！？

　　这下把厂长和销售的吓住了，厂长哼哼哈哈，舍不得答应，那销售的东扯西绕，不敢接这个话题，总不能咱的工人、咱的机器原料和产品，让人家白挣钱吧？可是也不敢惹这个人，毕竟又有订货又能拉来要货的人，于是东绕西绕，绕着就请了帅朗和田园一顿只当是答谢了。

　　晚上，草编厂道听途说这个帅老板的事，听说光华和古风两个厂子两天出货量赶上一个月了，据说这位帅老板手下人数众多，让谁挣谁就挣，像这号销售能人都是厂家拉拢的对象，不好好请请怎么行咧？

　　于是，帅朗和田园继续着吃饭、喝酒、桑拿、KTV，多点一线的幸福生活了。

　　又过了一天……

　　销售势头未减，古风厂的阉割版石雕大放异彩，低得吓人的价格又在村里催生出了几个囤货准备批发出售的大户，而出手太快抢货的第一家就惨了，单价高出足足四块钱，全压手里出不去了。也在这一天，九州玻璃厂的动上歪脑筋了，来了个万件以上订货优惠的办法，私下里跟村里做这号生意的联系，一下子拿走了六万份的订单，几乎超过了景区坐地的两家工艺品商店。

　　村里被这事搅得很沸腾，没税没费，到景区兜售一天就能挣个百儿八十甚至更多，进货价低了挣得更多了，要是一家子出去，比摆摊还来钱，这么高的回报，不沸腾都不成，于是做这个生意的队伍在迅速壮大，除了村里人，男女老少再加上本就摆摊有卖货经验的，再联络上自家的三亲六友，队伍几天之内壮大了一倍不止。

　　零售队伍在扩大，批发队伍也在扩张，三五家沾亲带故的、六七家关系不错的、或者那家先富能拿出钱来的，渐渐地脱颖而出，成了这个市场后起的批发新秀了。